Das Print-Mailing stirbt nicht aus. Das ist auch gut so: Denn im Gegensatz zu Anzeigen in Printmedien und anderen Werbeformen hat der Brief keinen Streuverlust. Die Post stellt Ihre Botschaft dem gewünschten Empfänger zu. Allerdings sind Sie nicht allein. Ein Arzt bekommt zig Briefe jeden Tag. Mit diesen einfachen aber wirkungsvollen Tricks, erhöhen sie Ihre Chance, dass Ihr Mailing auch gelesen wird!

Brief personalisieren

Manchmal muss man sich doch wundern, wie wenig Aufwand und Überlegung in eine teure Werbemaßnahme gesteckt wird. Dabei ist die Grundregel sehr simpel: Wenn Sie als Unternehmen Briefe an Ärzte schicken wollen, brauchen Sie eine aktuelle Adressendatenbank. Der einfache Grund dafür: Die personalisierte Anrede ist ein Muss! Ein Werbebrief, der mit mit den Worten „Sehr geehrte(r) Herr/Frau Doktor“ beginnt, landet mit Sicherheit im Papierkorb. Wenn Sie keine aktuelle Adressbank haben, unterstützen wir Sie gerne!

Botschaft klar kennzeichnen

Ein Arzt hat wenig Zeit – auch fürs Briefe lesen. Deswegen sollte die Botschaft auf den ersten Blick erkennbar sein. Der Arzt fragt sich: Was will mir dieser Brief mitteilen? Wenn die Antwort nicht in wenigen Sekunden klar ist, ist das Mailing nutzlos. Dafür gibt es zwei einfache Techniken:

• Arbeiten Sie mit einem ansprechenden Layout, gliedern Sie den Text übersichtlich. Und streichen Sie die Kernbotschaft optisch hervor. Weniger Text ist wirksamer als eine Bleiwüste.
• Seien Sie direkt. Schreiben Sie die Aufforderung hin, zum Beispiel: „Bestellen Sie Ihr Ärztemuster noch heute!“ Damit auch wirklich jeder versteht, was Sie möchten.

Nicht überladen

Überfrachten Sie Ihren Brief nicht mit Inhalt. Drei Argumente, die Ihre Kernbotschaft untermauern, sind genug. Wenn Sie viel zu sagen haben und sich sicher sind, dass der Arzt rückfragen wird, bieten Sie ihm die Möglichkeit, nachzufragen. Geben Sie zum Beispiel eine Kontaktperson mit Telefonnummer an, an die er sich wenden kann.

Dem Arzt nützen

In einer deutschen Umfrage gaben Ärzte an, dass nur 10 Prozent aller Briefe, die den Arzt erreichen, einen wirklichen Mehrwert versprechen. Die breite Masse, nämlich 45 Prozent, empfindet ein Arzt als Werbemüll. Überlegen Sie sich deswegen genau, welchen Nutzen Ihr Mailing für den Arzt darstellt. Das ist Ihre Kernbotschaft. Denn nur, wenn der Inhalt einen Nutzen verspricht, befasst sich der Arzt damit näher.

Heben Sie sich von der Masse ab

Ein ungewöhnliches Format, ein wertiges Papier oder eine Beilage, die für den Arzt in der täglichen Arbeit wichtig ist – seien Sie kreativ. Ein Arzt erhält täglich viele Briefe und Mailings. Ihres soll hervorstechen! Unser Gutscheinheft Ihr Ärztemuster ist ein gutes Beispiel dafür, wie man mit einem Mailing mehr Aufmerksamkeit schafft“